オーダーメイド商品を高く売ろう

おはようございます。ランドです。
今回のお話は何かというと、「オーダーメイド商品は他社と比較されにくい」という話です。

当たり前ですが、オーダーメイド商品は唯一無二なので価格を比較できません。
これは、ネット物販において「どのような商品を取り扱うか」という最初にたてるべき戦略の話です。

ドッグレースから抜け出して、気分爽快、ストレスなし!
になる重要な考え方になります。

オーダーメイド商品を高く売ろう

ネットの世界は相見積もりが普通です。

僕の場合、切文字看板という商品を製作して販売しています。
切文字はすべてオーダーメイドです。

オーダーメイド商品

それでもお客さんは他店と相見積もりをとっています。
中には「相見積なのでよろしく〜」などと露骨に言ってくるお客さんもいます。
安くしろという意味ですねw

オーダーメイド商品の場合、いちいち仕様を伝えて見積りを取らないといけないので、
お客さんにとっても手間がかかるため普通は1〜2件聞いて決める程度でしょう。

しかし、既製品の場合は見積りを取る手間もなく一発で価格を比較されます。
同じ商品なら安い方が良いに決まってます。

既製品販売は個人には不向き

大手であれば量販効果で利益があり良いですが、個人(=弱者)の場合はそうはいきません。
個人がとるべき戦略は、

「オーダーメイド商品を高く売る」

です。

利益率が高いオーダーメイド商品

オーダーメイド商品は他社と比較できないのですから、多少お値段高めでも買ってもらえます。

十分な利益さえあれば、一人のお客さんに対してきめ細かいサービスを提供することができ、結果的に喜んでもらえます。

例えば、切文字の場合なら事前にデザイン案を作って確認していただいたり、設置のシュミレーションを見ていただいたりしています。こうすることでお客さんのイメージ通りの切文字が製作できるからです。

既製品はついでに買ってもらうのはアリ

とはいえ、オーダーメイド商品だけでは売上が少ない場合、既製品などを売りたいこともあります。その場合は、オーダーメイド商品の注文と合わせて販売するのはアリだと思います。

あなたのオーダーメイド商品を買うと決めたお客さんは、もう他社で見積りをとることはありません。どうせなら他の商品もついでにあなたから買いたいのです。

ただ、あれもこれもとなると手間が増えてきますので、オーダーメイド商品で十分な売上が立つようになれば既製品などの販売はやめてしまいましょう。

大事なのはドッグレースに巻き込まれないこと

ネット物販で幸せな生活を送るためには、ドッグレースに巻き込まれないことです。少なくとも自分からドッグレースに飛び込んではいけません。

そうなると、常に他社との競争を意識して、無理にSEOをして検索順位を上げようとしたり、少しでも競合他社より安くしようとしたりして、疲弊していきます。その結果、待っているのはワーキングプアです。

ワーキングプアになるのは、自分がそれを選択しているからです。
「安くしないと買ってもらえない」「自分の商品にはそれだけの価値しかない」・・・などと思っているからそうなります。

僕も最初の頃は「激安〇〇」と、商品を安く売ることばかり考えていました。それがお客さんのメリットだと勘違いしていたのです。

その結果、精神的にも体力的にも疲弊し、どん底に落ちてしまいました。
仕事はたくさんあるけど儲からない。。。

今は、「どうしたら高くても買ってもらえるか」と考えています。
自分が提供できる(お金のかからない)価値を最大限に活用して、お客さんに喜んで頂くことでそれは可能なのです。

他社を気にせず我が道を行けばよいのです。
自分のオリジナル商品で勝負しましょう!

最後に

オーダーメイド商品は、面倒だけど利益率が高く競争に巻き込まれない商品戦略です。
ネット物販を始めようと考えているなら、ぜひ、検討してみてください。

ではでは~