こんばんは、NONAKAです。
今回のお話は何かというと、
「材料代が高騰している時の価格設定はどうすべきか？」という話です。
資材屋からは「値上げします」通知の嵐。
それも大幅値上げです。
世の中で今何が起こっているのでしょうか？
石油製品が高騰
僕が扱っている物販商品は、プラスチックなどの化学系商品を加工した物です。
円安やウクライナ戦争の影響を受け、石油製品が高騰しているものと思われます。
おまけに政府は、労働者の賃金を上げる方向で動いています。
労働者の賃金が上がると、当然、その上げ分は商品価格に反映されます。
一次産業から始まり、ついにはサービス業へと価格高騰の波は押し寄せてきます。
これで景気がよくなれば問題ないのですが、先行きの不安から消費者の財布の紐はかたい。
コロナの影響もあったしね。
物価だけ上がって物が売れない。
そんな状況ではないかと思っています。
商品が高い言い訳にはなる
「材料の値上げが激しいです」。これは、先日お客様から「もっと安くならないか」と言われた時に言った言葉です。現在、この言葉はすごく説得力があります。
そうです、ウチの商品が高いのはすべて昨今の材料値上げが原因ですｗ
まぁ、実際そうですが値切るお客様は一発撃破できます。
※ ウチの商品は元々高いのでこの状況の中で値上げしていません。
※ もう少し需給のバランスを計って値上げは検討します。
この状況が続いたら将来どうなるか？
それにしても、この状況が続くと物販は続けられなくなるでしょう。
一番の問題は、材料の入手困難問題です。
物作り屋は、材料が入らないと何もできません。
実際、ウチで使っていた材料の一部を生産していたメーカーが潰れました。
あるいは、倍近くの値段に跳ね上がった素材もあります。
いずれも、代替え素材で対応できましたが、それもいつまで続くか？
早い内に根本的な対策をしないといけません。
いずれ物販はやめます
僕ももう歳だし、昔のような体力勝負の仕事はできません。
価格さえ下げればいくらでも仕事は来るのはわかってますが、それをこなすだけのエネルギーはありません。
物販はこのまま少しづつフェードアウトして、
今の自分にできる仕事に切り替えて行こうと思っています。
僕にできることは、変化に対応することだけです。
では何をやるか？
これが難しい。
何が出来るか？
何がウケるか？
それが世の中のニーズがあって、
やってて楽しいこと。
- 好きで
- 得意で
- 儲かる
この三原則にのっとって考えています。
何が当たるかの予測はできない
「これが当たるだろう」と思ってやってみても、
結果、散々だったということはよくあります。予測は大抵はずれます。
それでも、それだからこそ、やってみてもしかないのです。
とりあえず仮説を立てて、小さく実行してみる。
思いつくままいくつかやってみる。
その実験の結果、ウケたことを更に伸ばしてみる。
最初はピント外れでも、だんだんとピントを合わせていく。
絶えず、そのような実験を繰り返していく内に「これだ！」と言う瞬間が必ず訪れます。
考えてみると、
今の物販の成功もそのようにして獲得したんだっけ。
最後に
ちょっとネガティブな話になってしまいましたが、
問題が起こったときこそ、成長できるチャンスでもあります。
新たなチャレンジは、苦しくて楽しいものです。
ではでは～